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Ekinops : Veut renouer avec la croissance, vers un "changement de dimension"

(Tradingsat.com) - Ekinops a publié lundi soir un chiffre d'affaires annuel 2014 de 12,25 millions d'euros, en repli de 33% par rapport à 2013.

Le spécialiste de solutions de transmission sur fibres optiques pour les réseaux télécoms à très haut débit explique que "2014 a été une année de transition marquée par la mise en place des actions de développement qui constitueront les relais de croissance du groupe au cours des prochaines années, tant sur le plan commercial que sur le plan technologique".

Sur le plan commercial, Ekinops a considérablement renforcé ses forces de vente à travers le doublement de ses équipes depuis mi-2013, et notamment le recrutement de profils expérimentés.

Parallèlement, dans le cadre de sa stratégie de conquête de comptes de plus grande envergure, Ekinops a consacré l'essentiel de ses efforts de développement en direction des opérateurs de rang 2, clients pour lesquels les cycles de vente sont plus longs que pour les petits opérateurs. Enfin, le groupe a constitué son équipe commerciale dédiée à la conquête des opérateurs de rang 1.

Ekinops indique par ailleurs être "en discussion avancée" avec plusieurs opérateurs Tier 1, dont deux pour lesquels la phase d'évaluation technique des équipements, étape requise avant leur commercialisation, se poursuit et donne des résultats positifs.

Sur le plan technologique, le groupe a mis sur le marché sa nouvelle solution 100G métro en juin 2014 pour laquelle des premières ventes ont été réalisées en fin d'année. Au final, sur l'ensemble de ses produits 100G, la société a ainsi enregistré une croissance de 43% dans un contexte d'accélération des ventes de produits sur cette technologie.

L'année 2015 se présente donc sous de bons auspices pour la société, qui se dit "confiant[e] dans sa capacité de développement et se fixe ainsi pour objectif de renouer avec une croissance annuelle soutenue sur l'ensemble de l'exercice".

"Ekinops ayant désormais les équipes et les produits adéquats, elle vise à accélérer sa pénétration commerciale trimestre après trimestre, avec l'ambition désormais clairement affirmée de conquérir des comptes de plus grande ampleur pour opérer un changement de dimension", conclut le groupe.


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