(BFM Bourse) - L'opérateur boursier individuel est dans une situation particulière. Il est à la fois analyste et opérateur. Ces fonctions sont généralement séparées dans les organismes financiers. Et pour cause ! Car cela revient à cumuler deux sortes d'angoisses et à mettre sur un seul individu deux types d'actions qui sont antithétiques.

Le choix d'intervenir à un cours donné est une action de réflexion qui met en cause les connaissances techniques de l'analyste d'une part et sa profonde connaissance de l'actif sur lequel il traite. Pour cela il utilise essentiellement son cerveau frontal, le néo-cortex. Ce cerveau est fait pour le raisonnement et l'analyse. Mais pas seulement sous forme formalisée. Des études nombreuses ont montrées que le cerveau gauche et le cerveau droit ne travaillaient pas de la même façon. Le cerveau gauche est spécialisé dans ce qui est formel et analytique, le cerveau droit sur ce qui est plus holistique et informulé. Sans entrer dans le détail disons que le néo-cortex doit travailler dans le calme et sans les interférences dues aux émotions. C'est le cerveau que nous utilisons quand nous préparons nos stratégies et nos tactiques, déterminons nos supports et les niveaux auxquels nous devons prendre position, nos objectifs et les niveaux auxquels nous devons sortir si le marché se retourne contre nous. Le travail de ce cerveau se matérialisera sous la forme de ce que j'appelle « les pilots-charts » c'est à dire un document qui va être le support et le garde fou des décisions qui seront prises dans le feu de l'action. Ceux-ci seront d'autant plus utiles que l'opérateur est un trader intra-day ou un trader sur futures ou forex.

Si l'opérateur pose ses ordres après avoir réfléchi et en dehors du marché (que ce soit pendant le marché ou pendant le marché sans regarder les mouvements erratiques et continuels des cours) son niveau d'émotion sera très réduit. Si les cours sont touchés, il rentrera dans le marché et il lui suffira ensuite, toujours aussi calmement de poser ses ordres concernant l'objectif et ses stops. C'est naturellement l'attitude qu'il convient à un opérateur de moyen et long terme. Celui-ci devrait éviter au maximum les émotions en ne regardant pas fréquemment son écran.

Ainsi dans ce cas l'opérateur réussit à concilier les fonctions d'analystes et de trader en évitant le stress inhérent à la deuxième fonction. Pour pouvoir efficacement atteindre cette sérénité, il faut avoir une grande confiance dans ses capacités techniques, suivre ses règles de jeu avec une discipline sans faille et prendre des positions d'une taille raisonnable qui ne mettent pas le capital en péril si les choses tournaient mal. En effet l'opérateur analyste doit savoir que même une opération mûrement réfléchie est une opération aléatoire et qu'il ne peut que supputer les probabilités que le marché ira dans son sens, mais que le marché peut très bien faire l'inverse.

Maintenant examinons le cas du trader. Il est en permanence devant son écran et est donc l'objet de sollicitations continues. Le stress est à son maximum car ce n'est plus le néocortex qui est maître du jeu mais son cerveau limbique. Or le cerveau limbique a été crée pour la survie de l'individu. Il a pour rôle de préparer le corps à deux fonctions « fuir ou combattre ».

Quand il reçoit une sollicitation externe par les capteurs que sont les sens, l'analyse va se faire très rapidement, il va noyer le néocortex de produits chimiques pour l'empêcher de réfléchir (en effet ici la réflexion peut être dangereuse car lente et bloquante). Parallèlement il va noyer le corps lui même d'autres produits chimiques pour le mettre en condition de fuir et de combattre. Le coeur va alors accélérer ses battements, les muscles se durcir, l'angoisse et la peur apparaître. Le trader mis dans cet état n'est plus en mesure de réfléchir et va agir sur impulsion parfois à bon escient et parfois à mauvais escient.

Pour éviter ce stress indispensable à l'action mais nuisible à la rentabilité de son portefeuille, le trader doit adopter un comportement qui lui permettre de faire face aux brusques coups d'adrénaline. Ou plutôt utiliser ces accès de fièvre pour agir dans le bon sens.

C'est pour cela qu'il doit séparer ses tâches d'analystes qui seront matérialisées comme nous l'avons dit par le pilot-chart, de l'action proprement dite qui elle sera réflexe.

S'il est aisé de réaliser la première partie du programme, cela l'est beaucoup moins pour la deuxième partie . En effet le trader va devoir former ses réflexes par un travail sur soi. Pour changer son comportement de trader il faut changer son comportement en général. Il doit donc adopter exactement la même attitude qui est celle des arts martiaux où l'on ne progresse que par un changement profond de soi-même. C'est en cela que je dis dans mon livre « Le Tao de la Bourse et du trading » que le trading est une voie comme l'Aïkido, le Kendo ou le Judo. La formation des réflexes passent par une domination de sa peur et de ses enthousiasmes et par le fait que l'intention et l'action ne doivent pas être séparées. Par exemple bien des traders sont victimes d'aboulie et ne peuvent se décider à prendre position pendant des heures, voire des jours.

Pour que ces réflexes jouent efficacement il faut une bonne technique de jeu, une adéquation psychologique au marché et une éducation de son attitude psychologique lors des opérations. Je sortirai un CD ROM sur la formation psychologique du trader, courant Novembre.