Andréa Brignone : Quand l'émotion remplace l'intelligence

(BFM Bourse) - Je ne sais pas si vous êtes comme moi. Mais désormais chaque fois que je regarde une émission quelconque à la télévision ou que j'écoute une interview à la radio, je n'entend plus que le mot « émotion ». Tel livre nous permet une « « grande émotion ». Tel événement n'a d'importance que parce qu'il permet d'atteindre « de l' émotion » etc. En matière économique et financière les résultats de telle entreprise ont suscitée une grande émotion. Bref nous nageons dans l'Emotion et désormais rien n'existe à part l'Emotion. Comme d'autre part les gens qui lisent autre chose que les bandes dessinées se font rares (je suis méchant mais pas trop, malheureusement !), une grande partie de nos contemporains ne reçoivent les informations du monde extérieur que par l'image et la parole. Alors bien sûr pour capter l'auditoire, il faut faire passer de l'émotion. Et surtout pas de réflexion. En effet la réflexion se porte mal de nos jours. La réflexion est lente, elle demande à la fois la pratique de l'analyse et de la synthèse. Elle demande du temps et surtout pas d'émotion. Mais alors si on réfléchit, on risque de devenir de mauvais consommateurs. Quel être sensé, autrement que sous le coup de l'émotion, achèterait et surtout renouvellerait tous les produits inutiles dont est gavé le consommateur occidental et bientôt oriental, africain et autre. On n'a pas encore trouvé comment faire du marketing pour les pingouins, sinon j'aurais rajouté le consommateur austral.

Cela fait plus de 3500 ans que Chinois, Perses, Indiens, Grecs, Romains et les civilisations qui les ont suivies (dont la nôtre) ont essayé de développer des techniques d'analyse et des méthodes de réflexion et puis patatrac ! On ne veut plus communiquer que par l'émotion.

C'est-à-dire que l'on ne veut plus que notre néo cortex nous servent de guide mais notre bon vieux système limbique qui date du temps des dinosaures (sans jeu de mot). Eh oui ! Le système limbique qui a été créé pour ressentir des émotions et nous mobiliser en cas de danger, (fuir ou combattre) et qui a pour mission d'augmenter notre niveau de stress de façon à mobiliser nos capacités physiques. (Pour ceux que cela passionne, voir dans les archives de Tradingsat, ou sur mon blog (http://taodutrading.canalblog.com) un article que j'ai écrit il y a un an et qui devait s'appeler « Les deux cerveaux du trader »).

Vous voyez où je veux en venir. A force de dégouliner d'émotions diverses et variées, étonnez vous que le niveau de stress augmente dans le monde moderne. Ce qui conduit à un niveau d'anxiété élevé : les émissions chimiques du système limbique sature notre néo cortex et notre corps, et comme, ni nous fuyons, ni nous combattons, nous mettent sous tension pour rien et donc nous détruisent.

Etonnez vous aussi que la volatilité se soit emparée des marchés ! Certes, il y a des explications techniques à la volatilité et dans ces colonnes je les ai souvent soulignées. Mais comment voulez que les marchés ne soient pas fortement volatils quand les opérateurs sont des états d'angoisse avérés ? Dans mes livres et séminaires j'ai l'habitude de dire que l'on prend ses décisions de trading en réfléchissant (utilisation du néo cortex) et que l'on agit à partir des bons automatismes (utilisations du système limbique, surtout pour les day traders). Il semblerait que maintenant on fasse exactement le contraire : on prend ses décisions sous le coup de l émotion et on réfléchit ensuite pour constater les dégâts.

Je suis toujours un peu étonné de voir d'excellents analystes non seulement prendre des décisions de trading un peu folles, mais aussi faire des analyses un peu folles. Et quand je leur demande comment ils ont pu faire telle ou telle analyse : ils me répondent « j'ai été pris par le court terme et les mouvements des marchés ! ». Le système limbique ayant pris le contrôle du cortex, l'analyste a oublié qu'il opérait sur des durées hebdomadaires et a fait ses analyses uniquement sur des graphiques quotidiens ! Pris par les nouvelles ! Pris par l'émotion qui lui a fait oublier son horizon de travail ! C'est ainsi que au-delà du stress du trader, j'ai découvert le stress de l'analyste. Nous en reparlerons pendant le Salon de l'Analyse Technique.

Ainsi si je dois vous faire des vœux pour cette année, c'est d'apprendre à vous blinder contre l'émotion et les émotions mal venues. La vie sans émotions ne serait pas drôle : adieu plaisir de la musique, de la lecture, de l'amour, de la peinture etc. mais ces émotions doivent pouvoir être réveillées quand on en a besoin. Et pour cela, il y a un secret tout simple : le wu wei des Taoïstes. Le lâcher prise. Le lâcher prise quand on vous bourre le crâne. La distanciation.

Le Lâcher prise quand les marchés vous font signe et que vous n'avez pas préparé vos décisions. Mais la distanciation vous l'obtiendrez dans le silence et la réflexion et non dans l'agitation. Ne soyez pas étonnés que tant de traders et banquiers se soient fait prendre par les subprimes. Ils étaient sous le coup des émotions. Ils restent pour certains d'entre eux à passer au stade de la réflexion, mais ils en ont désormais le loisir. Ils ont été virés !