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Groupe promeo : 'consolider les activités immobilières pour 2012'

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(CercleFinance.com) - Gilbert Ganivenq, Président de Groupe Promeo, spécialisé dans la promotion d'hébergements de loisirs et dans l'exploitation de sites d'hôtellerie de plein air et de résidences de tourisme, revient plus en détails pour Cercle Finance sur l'acquisition de Kawan Group, présentée cette semaine, et sur les ambitions du groupe.

Cercle Finance: Quel est l'intérêt d'une telle opération?

Gilbert Ganivenq: Kawan Group, fondé en 1998, constitue un complément idéal à Village center Loisirs, positionné dans l'exploitation de sites (camping villages et résidences de tourisme) et premier opérateur intégré d'hôtellerie de plein air en France.

Il est le numéro 1 européen de la distribution de séjours en hôtellerie de plein air, plus particulièrement en basse et moyenne saisons. La société a vendu plus de trois millions de nuitées en 2010 à environ 200.000 clients.

Son offre se compose de trois produits clés, à savoir Camping Chèque (bons de réservation à tarif unique et préférentiel valable dans 603 campings adhérents répartis sur 29 pays européens), Holiday Chèque (formules de réservation de chalet ou de mobil-home dans 138 campings en Europe) et le réseau Kawan Villages de 65 campings dans quatre pays d'Europe.

Le chiffre d'affaires de Kawan Group (environ 20 millions d'euros en 2010) dégage de fortes marges et s'avère générateur de cash.

Là où Village center Loisirs réalise 85% de son chiffre d'affaires auprès d'une clientèle familiale, Kawan Group enregistre 85% de ses ventes auprès d'étrangers seniors.

Nous élargissons ainsi notre base de clientèle, en nous ouvrant une fenêtre sur l'Europe, tout en diversifiant notre offre (élargissements produits, développement des implantations et des partenariats indépendants).

Notre rapprochement est porteur de synergies. Les économies d'échelle s'exprimeront dans le développement d'une centrale de référencement, et nous souhaitons développer l'offre Kawan, actuellement proposée en B to C, sur une base B to B, en visant par exemple les comités d'entreprise ou encore des caisses de retraite, dès 2012.

CF: Quels sont les autres grands chantiers de l'année?

GG: Au premier semestre, nous avons concentré nos efforts sur l'activité Loisirs, avec l'acquisition de 6500 nouveaux emplacements en propre, auquel s'ajoute le rachat de Kawan Group.

Au second semestre, nous avons pour objectif de consolider nos activités immobilières pour 2012, année qui devrait être beaucoup plus difficile pour l'ensemble des professionnels du secteur.

Nous allons principalement travailler à l'élargissement de notre base de produits, qui seront davantage tournés vers le logement social et les bureaux.

CF: Parlez-nous de vos objectifs financiers pour 2011.

GG: Je suis très optimiste pour cette année et j'anticipe un chiffre d'affaires en forte augmentation ainsi qu'un EBITDA en hausse significative.

CF: Etudiez-vous d'autres dossiers d'acquisition?

GG: Nous nous montrons ouverts à toutes les opportunités et étudions régulièrement des propositions.

Les opérations de croissance externe doivent bien évidemment entrer dans le cadre de notre stratégie.

Copyright (c) 2011 CercleFinance.com. Tous droits réservés.


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