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A.s.t. groupe : 'pas de ralentissement de l'activité'

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(CercleFinance.com) - Alain Tur, Président d'A.S.T Groupe, répond aux questions de Cercle Finance relatives à l'activité du groupe en 2011 et à ses ambitions pour 2012.

Cercle Finance: A.S.T Groupe, spécialisé dans la construction de maisons individuelles, a publié un chiffre d'affaires annuel record et supérieur à ses objectifs. Comment expliquer cette performance?

Alain Tur: A.S.T Groupe a enregistré un chiffre d'affaires de plus de 121 millions d'euros en 2011, en hausse de 42% par rapport à 2010, dépassant significativement notre objectif de 110 millions d'euros.

Nous avons tiré profit d'un avantage compétitif en terme de prix, critère sur lequel la direction s'est montrée particulièrement vigilante, afin de proposer des tarifs attractifs aux futurs acquéreurs de maisons individuelles.

Nous disposons également d'un positionnement géographique stratégique qui nous permet de mener une approche ciblée de notre clientèle. Nous avons ainsi franchi le cap des 2000 maisons vendues sur 2011 et enregistré une nouvelle progression de nos ventes de 16%.

En outre, le dernier trimestre a bénéficié de bonnes conditions climatiques et d'une amélioration de l'ensemble des activités du groupe sur la période.

La forte progression du chiffre d'affaires et la bonne maitrise de nos charges nous conduisent à confirmer une amélioration significative de notre rentabilité sur 2011 tant sur les activités historiques que les nouveaux relais de croissance (Natilia et A.S.T Services).

CF: La prudence est-elle de mise en ce début d'année 2012?

AT: Nous nous montrons prudents mais tout de même confiants. En effet, malgré la conjoncture agitée, le besoin en matière de logements constitue un besoin structurel et pérenne.

Les ventes de janvier n'attestent en aucun cas d'un ralentissement de l'activité et confortent notre optimisme pour le reste de l'année.

D'autre part, sur le plan politique, les mesures annoncées par les différents candidats à l'élection présidentielle en France devraient plutôt favoriser l'accession à la propriété.

CF: Parlez-nous des grands chantiers des mois à venir.

AT: Nous entendons renforcer le réseau de franchises Natilia, lancé récemment et dédié à la construction de maisons en ossature bois, plus respectueuses de l'environnement.

Ainsi, nous allons développer ce segment d'activité jusqu'à atteindre une cinquantaine d'agences d'ici la fin de l'année et 65 d'ici 2014.

A.S.T Groupe vise un rythme de vente de 2000 maisons de marque Natilia par an en 2015, porté par les réformes réglementaires et l'engouement du public pour l'habitation écologique.

Par ailleurs, nous concentrerons nos efforts sur le développement du réseau de la nouvelle filiale baptisée Perform Habitat, axée sur la rénovation thermique des maisons.

CF: Envisagez-vous de réaliser des acquisitions?

AT: Les opérations de croissance externe ne constituent pas une priorité pour le groupe mais on se tient prêt à saisir toute opportunité.

En effet, les niveaux de prix apparaissent à nouveau plus raisonnables et des occasions pertinentes pourraient alors se présenter.

Nous ciblons plus particulièrement les secteurs géographiques où nous ne sommes pas encore implantés, à savoir le Nord et l'Ouest de la France.

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