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Valneva : Mise en place d'un nouveau réseau marketing et de distribution

(Tradingsat.com) - Valneva, société leader dans l`industrie du vaccin, a annoncé ce mercredi avoir mis en place avec succès son nouveau réseau mondial de marketing et de distribution. Ce réseau constitue une base solide pour générer une croissance de valeur importante des deux vaccins commerciaux du groupe Ixiaro /Jespect et Dukoral.

Valneva réajuste sa prévision de chiffre d`affaires d`IXIARO® en revenant à sa prévision initiale d`environ 30 millions d`euros en 2015, grâce à une transition très professionnelle et collaborative et une forte croissance des ventes des distributeurs en 2015. Le Management du Groupe avait initialement estimé que la transition aurait un impact de 5 à 10 millions d`euros sur les ventes nettes mais cet effet négatif ne s`est pas matérialisé.

Valneva a acquis une équipe de vente et de marketing dans les pays nordiques en 2015 et a récemment ouvert deux filiales commerciales à Montréal (Canada) et à Londres (Royaume-Uni) avec des équipes de marketing et de distribution qui vont se consacrer au développement des ventes des vaccins du Groupe, Ixiaro et Dukoral, ainsi que celles de produits distribués pour le compte de tiers. Aux Etats-Unis, Valneva distribuera désormais Ixiaro directement à l`armée américaine, qui représente à ce jour le plus gros client du groupe pour ce vaccin.

Valneva estime que plus de 60% des ventes totales de produits en 2016 devrait être généré par ses équipes commerciales. Ces équipes ont une très grande expertise de la vente, du marketing et de la distribution de vaccins, acquise grâce à leur expérience des ventes et du développement commercial dans de grands groupes pharmaceutiques. Valneva est persuadé que ces équipes sauront asseoir une présence commerciale dans les pays ciblés et devenir des partenaires de choix et de confiance pour les professionnels de santé et les voyageurs de ces pays.

Afin de compléter cette nouvelle organisation commerciale, Valneva a par ailleurs signé de nouveaux accords de marketing et de distribution par pays avec des partenaires locaux de renom afin de s`assurer de la disponibilité de ses produits sur une plus large zone géographique. Les termes commerciaux de ces accords sont plus avantageux que le précédent accord mondial de marketing et de distribution auquel le groupe a mis fin en juin 2015. GlaxoSmithKline (GSK) continuera néanmoins d`être responsable du marketing et de la distribution d`Ixiaro et Dukoral en Allemagne.

Pour Thomas Lingelbach, Président du directoire et Franck Grimaud, directeur général de Valneva, "prendre le contrôle direct du marketing et de la commercialisation de nos produits actuels et futurs est essentiel pour l`évolution de notre activité. Cela nous permet non seulement d`augmenter notre chiffre d`affaires et nos marges mais renforce également notre position en tant que société leader dans l`industrie du vaccin, indépendante et totalement intégrée. Nous sommes persuadés que cette nouvelle structure de commercialisation conjuguant accords de distributions avec des partenaires de renom et nos équipes de ventes représente une base solide pour accroître la valeur de nos vaccins du voyageur. Nous estimons, en conséquence, que notre chiffre d`affaires total devrait être proche de 100 millions d`euros en 2016."


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