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Thermocompact : 'développe de nouveaux relais de croissance'

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(CercleFinance.com) - Jean-Claude Cornier, Président de Thermocompact, fait le point sur la stratégie du groupe pour Cercle Finance.

Pour précisions, Thermocompact est spécialisé dans la conception, la fabrication et la commercialisation de fils industriels. Le groupe développe également une activité de revêtement des pièces industrielles, visant par exemple à améliorer la conductivité ou à éviter la corrosion.

Il travaille pour différents secteurs, tels que l'aéronautique, l'automobile, les télécoms, l'armement ou encore la connectique.

Cercle Finance: Comment appréhendez-vous les mois qui viennent?

Jean-Claude Cornier: Au regard des performances réalisées au premier trimestre, nous affichons à la fois notre confiance et notre prudence.

Pour rappel, le chiffre d'affaires a atteint 20,5 millions d'euros, en progression de 14% par rapport au quatrième trimestre 2011 et quasi stable sur un an.

Pour l'ensemble de l'exercice, la visibilité s'avère assez limitée étant donné que le carnet de commandes se remplit mais plutôt au dernier moment, en raison de l'attentisme de nos clients lié au contexte économique chahuté.

CF: Quelle stratégie déployez-vous face à ce manque de visibilité?

J-CC: Nous poursuivons les investissements, clé de notre réussite, de manière à nous tenir prêts dès que l'activité repartira pleinement.

Nous entendons maintenir nos dépenses en la matière à hauteur de 3,5 millions d'euros en 2012, soit un montant conforme aux années précédentes.

Le groupe va par ailleurs étoffer son offre de produits, pour s'appuyer sur de nouveaux relais de croissance.

Tout d'abord, il sera en mesure de proposer au secteur aéronautique la fabrication de 'torons de torons', à savoir l'assemblage de câbles composés de multiples petits fils.

D'autre part, Thermocompact développe une technologie baptisée Saw Wire destinée à l'industrie photovoltaïque. Elle porte sur la découpe des lingots de silicium et vise à réduire les coûts.

CF: L'international constitue-t-il un axe prioritaire?

J-CC: Totalement. Nous plaçons même le développement dans les pays émergents au coeur de notre stratégie.

Cette année, nous concentrerons nos efforts sur l'Inde, marché à fort potentiel au regard de l'industrialisation galopante du pays.

Nous voulons y ouvrir un bureau commercial, après le Brésil l'année dernière. Nous étudions également la possibilité d'implanter une base logistique en Chine.

Les différents axes de notre stratégie doivent nous permettre de franchir le cap des 100 millions d'euros de chiffre d'affaires d'ici 2015.

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