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Iliad : Les offres subventionnées, la nouvelle arme de Free Mobile

Xavier Niel, dirigeant historique de FreeXavier Niel, dirigeant historique de Free

(Tradingsat.com) - Iliad, maison-mère de Free, reprend logiquement son souffle mercredi en Bourse, après avoir grimpé de plus de 5% hier suite à la publication de résultats annuels supérieurs aux attentes. La bonne surprise est venue de Free Mobile, certes pas encore rentable mais quasiment au point mort au second semestre 2012, ce qui n'était pas du tout attendu.

Des offres subventionnées à venir ?

Mais comme l'explique Oddo ce matin, "un des points majeurs de la réunion analystes était l’annonce par Xavier Niel de l’introduction à venir d’offres adressant le marché du subventionné". Le dirigeant historique de Free, qui a boudé la conférence de presse en invoquant la "censure" que lui impose la justice, a préféré réserver ses petits secrets à ceux qui suivent la valeur.

En effet, le Groupe réfléchit donc à des "solutions originales" car le modèle de leasing ne permet pas d’adresser correctement ce marché, indique le bureau d'études.

"Le scénario le plus probable selon nous est que ces offres soient une nouvelle fois une arme de recrutement d’abonnés fixes, et pourraient donc être réservées aux abonnés Freebox et que les terminaux ajoutent un incrément de tarif sur le bundle quadruple play", avance Oddo.

Selon ses calculs, une offre haut débit Freebox couplée à un smartphone de type iPhone 5 (Apple) ou Galaxy SIII (Samsung) à 60 euros par mois est une option tenable aux yeux du courtier, sachant que la même offre est à 92€/ mois chez Bouygues.

Incrément d'Arpu

Oddo pense que ces offres subventionnées vont "apporter un incrément d’Arpu [revenu moyen par abonné, ndlr] tout en émancipant Free Mobile de la catégorie 'low cost', ouvrant la voie à des offres à plus fort Arpu".

L'objectif de Free Mobile n’était donc pas d’avoir des abonnés à 0€ (offre destinée aux abonnés Freebox comprenant 2h d'appels, les SMS et Internet en Wifi illimités), mais de favoriser la migration des offres 2€ vers 20€, un certain nombre d’abonnés ayant ré-utilisé un ancien téléphone pour jouir de l’offre à 2€ et qui auront une possibilité désormais de se ré-équiper, comprend l'analyste.


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